Sales Manager / Satış Meneceri
İşin təsviri
Əsas tələblər
Təhsil və təcrübə
- Ali təhsil (Biznes, İT, Menecment və ya əlaqəli sahə)
- Minimum 3–5 il B2B satış təcrübəsi
- İT və ya proqram təminatı satışında təcrübə (üstünlükdür)
Satış bacarıqları
- Solution selling / consultative selling təcrübəsi
- Müştərinin biznes ehtiyaclarını analiz etmək və uyğun həll təqdim etmək bacarığı
- Kompleks satış dövrlərini idarə etmək (uzun sales cycle)
- Tender və korporativ satış prosesləri ilə tanışlıq
Dil bilikləri
- Azərbaycan dili – sərbəst
- İngilis dili – yaxşı səviyyədə
- Rus dili – yaxşı səviyyədə
Texniki və sahə üzrə biliklər
- Proqram təminatı, lisenziyalaşdırma haqqında anlayışlar
- API, inteqrasiya və basic İT infrastrukturu haqqında ümumi bilik
- Dövlət və korporativ sektorun rəqəmsallaşma prosesləri haqqında anlayış
- Proqram həllərinin demo təqdimatlarını müstəqil şəkildə hazırlamaq və keçirmək
- Tender sənədlərini (RFP/RFQ) hazırlamaq, kommersiya təkliflərini formalaşdırmaq
- Rəqib analizi aparmaq, bazar tendensiyalarını izləmək
Əlavə üstünlüklər:
- Məhsul menecmenti, proqram təminatının hazırlanması üzrə həyat dövrü (SDLC) anlayışları
- ERP, CRM, SaaS və ya digər biznes tətbiqlərinin satış təcrübəsi
- Azərbaycanda IT və ya proqram təminatı bazarının məlumatı
- Rəqəmsal transformasiya layihələrində iştirak
Şəxsi keyfiyyətlər (Soft skills)
- Güclü kommunikasiya və təqdimat bacarıqları
- Danışıqlar aparmaq və bağlama (closing) bacarığı
- Analitik düşüncə və problem həll etmə
- Özünü motivasiya etmə və nəticə yönümlülük
- Müştəri ilə uzunmüddətli münasibət qurmaq bacarığı
Praktiki bacarıqlar
- Satış pipeline idarəetməsi
- Kommersiya təklifləri və təqdimatların hazırlanması
- Demo və məhsul təqdimatı keçmək bacarığı
KPI və nəticə yönümlü tələblər
- Aylıq / rüblük satış planlarının yerinə yetirilməsi
- Yeni müştərilərin cəlb olunması (new business development)
- Mövcud müştərilərlə upsell / cross-sell
- Satış funnel-in aktiv idarə olunması
Əmək haqqı: Müsahibə zamanı təyin olunacaq
Maraqlanan namizədlər öz CV-lərini hr@bestcomp.net elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər.
Sales Manager
Core Requirements
Education and Experience
- Bachelor’s degree in Business, IT, Management, or a related field
- Minimum 3–5 years of B2B sales experience
- Experience in IT or software sales is an advantage
Sales Skills
- Experience in solution selling / consultative selling
- Ability to analyze customer business needs and propose appropriate solutions
- Ability to manage complex and long sales cycles
- Familiarity with tender and corporate sales processes
Language Skills
- Azerbaijani – fluent
- English – good level
- Russian – good level
Technical and Domain Knowledge
- Understanding of software and licensing models
- General knowledge of API, integrations, and basic IT infrastructure
- Understanding of digital transformation processes in government and corporate sectors
- Ability to independently prepare and deliver software solution demos
- Experience in preparing tender documents (RFP/RFQ) and commercial proposals
- Ability to conduct competitor analysis and monitor market trends
Additional Advantages:
- Knowledge of software development lifecycle (SDLC (Software Development Life Cycle))
- Experience in selling ERP, CRM, SaaS, or other business applications
- Familiarity with the IT/software market in Azerbaijan
- Experience in digital transformation projects
Personal Qualities (Soft Skills)
- Strong communication and presentation skills
- Negotiation and closing skills
- Analytical thinking and problem-solving ability
- Self-motivation and results-oriented mindset
- Ability to build long-term customer relationships
Practical Skills
- Sales pipeline management
- Preparation of commercial proposals and presentations
- Ability to conduct demos and product presentations
KPI and Performance Requirements
- Achievement of monthly/quarterly sales targets
- New customer acquisition (new business development)
- Upsell and cross-sell to existing customers
- Active management of the sales funnel
Salary: upon the interview
Interested candidates can send their CV to hr@bestcomp.net
