B2B Satış və Partnyorluq üzrə Baş mütəxəssis / Ekspert
İşin təsviri
- İri korporativ müştərilər və tərəfdaşlarla yeni əməkdaşlıqların qurulması;
- Potensial müştərilərin müəyyən edilməsi və aktiv şəkildə cəlb olunması;
- Qərarverici şəxslərlə danışıqlar apararaq onların biznes ehtiyaclarına uyğun həllərin təqdim olunması;
- Satış hədəflərinə uyğun kommersiya təkliflərinin hazırlanması və müqavilələrin bağlanması;
- İlk əlaqədən müqavilənin bağlanmasına qədər bütün satış proseinin idarə olunması;
- Mövcud tərəfdaşlarla uzunmüddətli və etibarlı əməkdaşlıq münasibətlərinin inkişaf etdirilməsi;
- Biznesin inkişafı istiqamətində tərəfdaşlar və daxili komandalar üçün əsas əlaqələndirici şəxs kimi çıxış etmək;
- Müştəri ehtiyacları və bazar tendensiyaları üzrə məhsul komandasına rəy təqdim edilməsi;
- Satış fəaliyyətlərini dəstəkləmək məqsədilə marketinq komandası ilə birgə kampaniyaların və təqdimat materiallarının hazırlanması;;
- Satış nəticələri, biznes imkanları və satış proqnozları üzrə rəhbərliyə hesabatların təqdim edilməsi;
- Satış göstəricilərinin təhlil edilməsi, inkişaf sahələrinin müəyyənləşdirilməsi və satış strategiyalarının optimallaşdırılması;
- Satış imkanlarının və müştəri məlumatlarının CRM sistemində mütəmadi yenilənməsi;
Tələblər
- Maliyyə xidmətləri, bankçılıq və ya fintex sahəsində minimum 3 il satış təcrübəsi;
- Güclü satış, təqdimat və ünsiyyət bacarıqları;
- Müstəqil şəkildə danışıqlar aparmaq, münasibətləri effektiv idarə etmək və qərar qəbul etmək bacarığı;
- Müştərilərlə uzunmüddətli və etibarlı münasibətlər qurmaq bacarığı;
- Təşəbbüskar yanaşma və iş proseslərini səmərəli təşkil etmə bacarığı;
- İri korporativ müştərilərlə işləmə və danışıqlar aparma təcrübəsi;
- Microsoft Excel və Microsoft PowerPoint proqramlarında yüksək səviyyədə işləmə bacarığı;
- Jira, Slack, Miro kimi əməkdaşlıq alətləri və süni intellekt alətləri ilə işləmə təcrübəsi üstünlükdür.
